主要负责技术方案讲解、客户需求分析、产品演示、招投标文件编写、售后协调及客户关系维护，确保销售目标达成。
通常需工科本科及以上，机电、自动化、计算机专业优先；持有PMP、Cisco、AWS、华为等认证可显著提升竞争力。
底薪+提成模式，一线城市底薪12-20K，综合年薪25-50万；大项目提成另计，顶尖者年薪可达百万。
可沿技术销售线晋升至大区销售总监，或转向产品经理、市场总监；积累客户资源后亦可创业做渠道代理。
扎实的技术基础、优秀的PPT讲解能力、商务谈判技巧、英语或第二外语流利，能快速建立客户信任并促成订单。
