拓展客户，与行业客户建立长远合作，促进相关阿里云业务的良性发展：
1）根据部门战略方向，进行相应行业的云业务拓展，能承担公司制定的KPI压力；
2） 对于客户IT需求、IDC、云计算应用，云产品等有深刻理解，能够促进客户需求与云产品的有效结合；
3）有一定行业人脉和资源，如政企、部委、物联网（车联网、物联网、工业制造、零售等），影响潜在客户进行云计算业务转型决策，争取与阿里云长期合作方向；
内部协调，推动项目实施，保证项目落地
1）负责大型互联网和云计算项目的实施和管理；
2）与客户或合作伙伴进行重点项目对接，布局，完成商务全流程；
