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百事得渠道拓展kam, Shanghai

发表 2025-02-03
过期 2025-03-03
ID #2584041162
Free
百事得渠道拓展kam, Shanghai
China, 上海, 上海,
发表 February 3, 2025

描述

Description 百事得渠道拓展KAM 职位描述(JD)罗技对希望通过自己的方式产生积极全球影响的人来说,是一个理想的地方。团队和角色:属于总代部门 - SHKA团队;您的贡献:做你自己。保持开放,保持渴求和谦卑,合作,挑战,决定并付诸行动,分享我们对平等和环境保护的热情,这些是您在罗技取得成功所需要的行为和价值观。在这个角色中,您将:1.客户关系管理建立和维护关系:百事得下游客户定期拜访,建立并维护稳固的合作关系,确保双方的合作顺畅且持续。深入了解需求:通过定期沟通、调研和反馈收集,深入了解B端客户的业务需求、市场趋势和竞争状况。定制化服务:根据现有及潜在客户的具体需求,提供定制化的产品或服务解决方案,提升客户满意度和忠诚度。2.销售目标与业绩达成实现销售目标:负责达成并可能超越设定的季度和年度销售目标,积极拓展百事得的多维度大中小企业业务渠道,推动销售业绩的持续增长。销售预测与计划:基于市场趋势和客户需求,进行销售预测和计划,确保资源的合理配置和有效利用。3.市场分析与业务拓展行业趋势研究:深入研究B2 B行业的市场动态、竞争对手和客户需求变化,为制定销售策略和拓展业务提供数据支持。新业务机会挖掘:积极寻找和挖掘与大客户相关的新业务机会,推动公司的业务增长和市场份额提升。合作伙伴关系:与供应链伙伴、行业组织等建立和维护良好的关系,共同推动业务发展。4.合同管理与交付合同谈判与签订:参与及协助与企业客户之间的合同谈判和签订过程,确保合同条款的公平、合理和可执行性。交付管理:协调公司内部资源,确保产品或服务按时、按质、按量交付给企业客户。5.其他职责数据分析与报告:定期对销售数据进行分析和总结,为制定销售策略和计划提供数据支持。合规与风险管理:遵守公司的规章制度和法律法规,确保销售活动的合规性和风险可控性。培训与提升:参加内部培训和外部研讨会,不断提升自己的专业能力和服务水平;定期开展行业产品培训会,新品及核心系列型号的定期推广。关键资格: 您必须为我们的团队带来以下最低技能和经验以被考虑: 教育背景:本科及以上学历,市场营销、商务管理、电子商务等相关专业优先。工作经验:5年以上2 B业务或相关领域的工作经验,有成功案例者优先。具备丰富的企业客户管理经验,熟悉2 B市场的运作规则和特点。能力素质:具有较强的战略思维能力和市场洞察力,能够准确把握市场趋势和客户需求。出色的沟通能力和谈判技巧,能够与企业客户建立良好的合作关系。具备较强的学习能力和适应能力,能够迅速适应市场变化和客户需求的变化。专业技能:熟练掌握销售、市场营销、客户关系管理等相关知识。熟悉2 B业务的流程、标准和规范,了解相关法律法规和政策。其他要求:具备良好的职业道德素质,有较强的事业心和责任心。团队合作意识强,能够与团队成员和其他部门紧密合作,共同推进业务发展。在罗技,我们鼓励协作。我们帮助团队进行协作/学习,而不会影响生产力或连续性,因此大部分工作岗位都可以远程办公。我们的混合工作模式允许一些员工远程工作,而其他人在办公场所工作。在这种工作模式中,团队里可能会有部分员工在远程工作,另一部分在办公室工作。罗技是一个令人惊叹的工作地方,因为这里包容的环境允许员工做自己。作为一家全球公司,我们重视多样性,并接纳我们的不同之处。不符合每一项要求?没问题。如果您认为自己是这个机会的合适候选人,我们强烈建议您申请。我们想要见到您!我们提供全面和竞争力的福利计划和灵活的工作环境,旨在帮助您现在和将来照顾自己和您所爱的人。我们相信良好的健康意味着不仅在需要时获得医疗护理。罗技的文化鼓励个人实现健康、财务、情感、智力和社交,这样我们每个人都能创造、实现和享受更多并能够支持我们的家庭。我们迫不及待地想在这里告诉您更多信息,但篇幅有限,而且根据地点的不同信息会有所不同。

职位详情

工作类型: 全职
合同类型: 永恒的
薪酬类型: 每月
职业: 百事得渠道拓展kam

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