1、负责现有大客户的维护，深入挖掘客户需求，提供对客户有价值的解决方案，包括但不限于：国际运输、海外仓储、海外派送、供应链金融等，满足或者超出客户期望，实现公司业绩增长目标；
2、基于公司成熟的解决方案，寻找和方案匹配的目标客户，进行方案的裂变，实现公司业绩增长目标；
3、负责新客户的BD和开发，以及大客户和和品牌类客户的竞标，根据公司的战略方向和目标客户清单，触达客户，定位关键决策人，深挖客户真实需求，并根据客户的需求，1）匹配现有产品和方案或者 2）协同解决方案团队和产品团队，提供新的满足客户需求的解决方案，拿下标的并负责落地，对客户营收、利润以及客户满意度负责；
4、根据区域市场和产业带情况，深入挖掘区域产业带客户需求，联动解决方案和产品形成面向客户场景的标准产品，并形成产业带客户的销售方案和打法，实现新客户数量和营收的增长目标；
5、沉淀和迭代销售的成功案例，形成知识库。
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菜鸟-bd/大客户运营-海外仓, Shanghai
China, 上海, 上海,
发表 June 10, 2025
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