1、支持菜鸟物流科技能力对外输出，通过科技化手段赋能提升各行业客户物流数智化水平，发掘和引导相关客户需求，达成销售目标；2、对快消/汽车行业有深入的行业认知，能够结合行业特性提供优化的产品服务解决方案，提升菜鸟解决方案在同类行业的渗透率；3、总结行业客户需求的需求痛点，与解决方案团队及产品技术团队协同，打造横向复制的特色行业解决方案；4、负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，提高合同额和利润率；5、负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度；6、负责对项目回款过程的监控和执行，提高回款率；7、通过客户回访，了解客户需求及潜在需求，以提高客户满意，促成客户二次开发。